Амбиенталниот мирис и однесувањето на потрошувачите

Научните истражувања покажаа дека сетилото за мирис на човекот е најмоќното од петте сетила, способно да ја поттикне меморијата и да предизвика повеќе емоции од кое било друго сетило што го имаат луѓето. Истражувањата покажаа дека луѓето имаат способност да детектираат повеќе од еден милион различни видови мириси. Се разбира, некои од овие мириси се исклучително пријатни, некои…не толку.

Што значи ова за вас и вашиот бизнис? Има високи шанси дека вие не сте го искористиле амбиенталниот мирис адекватно, не сте ги употребиле мирисите како начин да го привлечете вниманието на вашите клиенти. Навистина, постои широк спектар на начини на кои можете да го искористите сетилото за мирис на човекот за подобро да ги пласирате вашите производи. Еве како може да го направите тоа.

Зошто е вашето сетило за мирис толку моќно?

Кога има мирис во воздухот, тој патува низ олфакторниот тракт во вашиот нос и оди директно до кортикалниот дел од вашиот мозок. На овој начин, мирисите реагираат директно со вашите емоции без никаква директна интеракција со другите делови од вашиот мозок кои ги обработуваат емоциите. Како такви, вашиот мозок и размислување се под влијание на мирисите без воопшто да сте свесни за тоа.

Ова помага при објаснување зошто мирисот може да биде толку моќен емоционален и сензорен активатор: допира длабоко во вдлабнатините на вашиот мозок без дури и најмала свесна мисла.

Како да ги користие мирисите при маркетинг

Кога станува збор за користење на мириси за да се допре до клиентите, најдоброто нешто што можете да го направите е да го искористите мирисот за да создадете позитивна емоционална врска со клиентот. На крајот на краиштата, зарем сите ние не ги поврзуваме мирисите со некое сеќавање? Или, уште подобро: Дали некогаш сте го имале тоа чувство да помирисате нешто и да го најдете вашиот ум автоматски пренесен во сеќавање за кое не сте ни свесни дека сте го поврзале со тој мирис?

Мирисите може да се користат во маркетингот на многу начини. Прво, важно е да сфатите дека мирисите прават повеќе од само поврзување со нечија меморија. Тие прават некој да се чувствува добро и го подобруваат целокупното расположение. Ова, пак, може да ги промени моделите на трошење. Таквото сознание отстапи место за создавање на сосема нова гранка на маркетингот: амбиентален мирис.

Понекогаш, маркетингот преку одредени мириси е превентивен. Навистина, оваа област за прв пат беше развиена кога хотелите се мачеа да го прикријат мирисот на цигарите оставени зад гостите кои пушат. Сепак, тие брзо дознаа дека не треба само да бидат реактивни кога станува збор за мириси, туку дека можат да бидат проактивни. Како резултат на тоа, мирисот на хотели стана специфична индустрија. Навистина, како што е забележано од Conde Nest Traveler, многу хотели развиле свои „препознатливи мириси“ дизајнирани да го предизвикуваат истото чувство и всушност да го подобрат вашиот бренд. Многу труд се вложува во мирисот на хотели, бидејќи овие мириси се особено важни за мултинационалните синџири како хотелите.

Општо земено, мирисите се дизајнирани врз основа на обемно истражување, физичка посета и фактори специфични за локацијата. Мирисот би требало да биде пријатен и привлечен, но не толку изразен што ќе биде единственото нешто што клиентот ќе го забележи кога ќе влезе во некоја локација.

Повеќе од било што друго, мирисот треба да биде конзистентен за да се создаде позитивна емоционална врска помеѓу мирисот и брендот. Соодветната употреба на овој мирис може да помогне да се предизвика емоционален одговор.

Користењето на мириси за промена на однесувањето

Честопати, мирисите се наменети конкретно да ги зајакнат брендовите со создавање мириси кои се комплементарни за производите на продавницата. Сепак, тоа не мора да биде секогаш така.

Вреди да се напомене дека експертите откриле дека мирисите не мора да создаваат емоционална реакција или врска за да бидат ефективни. Амбиенталниот мирис, кога се користи соодветно, може да ви помогне да ги „извадите“ парите од паричникот на клиентот. Еден начин е користење на мириси за да се пласираат одредени производи: Повеќе студии открија дека полнењето на физичка локација со мирис на производ, како што е кафето, всушност може да ја зголеми продажбата на тој производ. Други мириси може да наведат некој да остане подолго во продавница или да троши повеќе пари. Правилниот мирис дури може да натера некој да помисли дека производот е поквалитетен и како резултат на тоа да биде подготвен да плати повисока цена за одреден производ.

Во оваа смисла, соодветната употреба на мириси и маркетинг е апсолутно извонредна. Мирисите, доколку се искористени правилно, можат да создадат добри спомени и суптилно да влијаат на однесувањето на клиентите.

Професионални мирисни решенија

Идејата зад професионалните решенија за мирис за маркетинг е идеја која би изгледала апсурдна пред неколку години, но таа е област на маркетингот што сега забележува подем.

Ако сте заинтересирани да ги искористите предностите на маркетингот на брендот или сензорниот маркетинг, погрижете се да контактирате со ексклузивниот претставник на SCENTLINQpro во вашиот регион или кликнете овде за да побарате информации сега.

Усогласување со декорацијата на брендот

Менаџерите за малопродажба, сопствениците на продавници и директорите за маркетинг бараат начини да се пласираат директно на нивната идна публика. Ова е полесно да се направи кога оваа публика доаѓа да ја посети вашата физичка локација. Со мирисните решенија, можете да привлечете личност со пријатен мирис. Многу брендови користат и визуелна привлечност за да се усогласат со мирисот. Овие стануваат стратешки дел од она по што брендот е познат и со што се поврзува.

Можете да ги користите нашите решенија за директно да комуницирате со вашите клиенти. Преку правилниот избор на мирис, можете да влијаете на нивните емоции. Ова е продуктивен начин за започнување маркетинг кампањи на лице место и за воспоставување односи со посетителите. Оние кои ќе дојдат до вашата физичка локација, продавница или канцелариска поставка ќе го поврзат вашиот препознатлив мирис со она што го правите или обезбедувате. Многу лидери на компании сметаат дека овој тип на маркетинг пристап е долгорочна инвестиција во нивниот успех сега и во иднина.

Побарајте го вашето демо денес и започнете маркетинг стратегија што создава вистинска врска. Можеме да ви помогнеме да го оптимизирате вистинскиот мирис за позитивно да влијае на вашиот бренд и вашиот бизнис. Во исто време, ќе го прилагодите вашиот идентитет на уникатен и продуктивен начин.